Satış Karması Varyansı 'Satış Karması Varyansı' nedir?

Satış karması varyansı, bir şirketin bütçeli satış karması ve firmanın müşterilere satış yaptığı gerçek satış karışımı arasındaki farktır. Satış karması , bir Kredi hesaplama  işletmenin sattığı her ürünün toplam satışlara oranla oranı olarak tanımlanır. Satış karması toplam şirket karını etkiler, çünkü bazı ürünler diğerlerine göre daha yüksek kar marjları oluşturur . Satış karması varyansı , firma tarafından satılan her bir ürün grubunu içerir .

"Satış Karması Varyansı"

Varyans, bütçelenmiş ve gerçek tutarlar arasındaki farktır; Şirketler, işletmede değişiklik yapmak için varyansları inceler. Şirketler farklı ürünlerin kârlılıklarını karşılaştırmak için kar marjı kullanmaktadır ve kar marjı (net gelir / satış) olarak tanımlanmaktadır.

Kâr Düzeyleri Arasındaki Farklar

Örneğin, bir donanım mağazasının 100 dolarlık bir düzeltici sattığını ve birim başına 20 dolar kazandığını ve birim başına 30 ABD doları kazanan 200 dolarlık bir çim biçme makinesi aldığını varsayalım. Biçme makinesindeki kar marjı (20 $ / 100 $) veya% 20 iken, çim biçme makinesinin kar marjı ($ 30 / $ 200) veya% 15'tir. Çim biçme makinesi daha yüksek bir satış fiyatına sahip olmasına ve daha fazla gelir elde etmesine rağmen, düzeltici satılan dolar başına daha yüksek bir kar kazanır. Satılan birimler için donanım deposu bütçeleri ve işletmenin Kredi hesaplama  sattığı her ürün için üretilen kar.

Satış Karması Varyanslarına Örnekler

Satış karması varyansı şu formüle dayanmaktadır: (satılan gerçek birimler * (gerçek satış karması% - bütçelenmiş satış karması%) * birim başına bütçelenmiş katkı marjı ). Satış karması varyansının analiz edilmesi, bir şirketin farklı tekliflerinin popülerliğindeki eğilimleri tespit etmesine yardımcı olur ve şirketin kar üzerindeki etkisini göz önünde bulundurur.

Bir şirketin 600 As ve 900 Bs satması bekleniyor. Beklenen satış karması% 40 A (600 / 1.500) ve% 60 B (900 / 1.500) olacaktır. Şirket aslında 1.000 adet A ürünü ve 2.000 adet B ürünü sattıysa, gerçek satış karması% 33.3 A (1.000 / 3,000) ve% 66.6 B (2.000 / 3.000) olacaktır. Firma beklenen satış karması yüzdelerini gerçek satışlara uygulayabilir, böylece A (3,000 x 0,4) = 1,200 ve B (3,000 x 0,6) = 1,800 olabilir. Bütçeli satış karması ve fiili satışlara dayanarak, A'nın satışları 200 ünite (1.200 bütçeli birim - 1.000 gerçekte satılıyor) beklentileri altında. Öte yandan B, B bütçeli satış karması ve fiili satışlar (aslında 1.800 bütçeli ünite - 2.000 adet satıldı) göz önüne Kredi hesaplama  alındığında, beklenenden 200 daha az birim sattı.

Ayrıca, birim başına bütçelenen katkı marjının A için birim başına $ 12 ve B için 18 $ olduğunu varsayalım. A için satış karması varyansı 1.000 gerçek birim satıldı * (% 33.3 fiili satış karması% -% 40 bütçeli satış karması%) * (12 $) birim başına bütçelenmiş katkı marjı veya bir (804 $) olumsuz varyans . B için, satış karması varyansı satılan 2.000 gerçek birimdir * (% 66.6 gerçek satış karması% -% 60 bütçeli satış karması%) * (birim başına 18 ABD doları tutarındaki katkı payı marjı) veya 2,376 ABD doları olumlu varyans.